Commercialisation de votre laser beauté et esthétique

Le marketing est un vaste sujet, nous allons donc vous donner quelques aperçus de ce qui a bien fonctionné dans certaines des cliniques avec lesquelles nous avons collaboré. Il ne s'agit pas d'une liste définitive, mais nous espérons qu'elle vous donnera matière à réflexion.

La première tâche (idéalement effectuée avant d'acheter l'équipement) consiste à décider quels traitements vous souhaitez proposer et à établir si le marché existe dans votre région pour ce traitement et qui viendra dans votre clinique. (Établir le marché cible).

Vous devez décider quel type de service vous souhaitez proposer ? Des soins rapides avec un grand nombre de clients ou des cadres exclusifs avec des niveaux de service dédiés ?

Regardez les cliniques autour de vous et voyez ce qu'elles proposent, quel équipement elles utilisent. Il ne sert à rien d'avoir exactement le même équipement que la clinique à 4 portes de chez vous, car vous serez en compétition pour le même marché.

Essayez toujours d’offrir quelque chose d’unique à vos concurrents, car c’est un excellent moyen de fidéliser vos clients.

Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous devriez maintenant être un peu plus concentré sur ce que vous voulez offrir et pourquoi !

L’un des aspects les plus importants du marketing est de découvrir ce que les gens veulent et de quoi ils parlent, alors allez-y et demandez.

Peut-être faire une enquête interne
Peut-être regarder les cliniques partout et ce qu'elles offrent
Vous pouvez peut-être vous tenir dans un endroit très fréquenté et demander aux gens

Plus vous en savez, plus vous avez de chances de réussir.

Vos recherches sur les options d'équipement seront importantes, donc, en plus de nous parler ici àLaser et Esthétiques, que pourrais-tu faire d'autre ?

Visiter les sites Web
Visitez les réseaux sociaux
Assister à des conférences
Etude de marché auprès de vos clients et du grand public
Consultez les magazines spécialisés
Consultez les journaux et blogs associés
Une fois que vous avez fait vos recherches

À partir de là, vous devriez chercher à créer un plan d’affaires solide pour vous aider à avancer.

Un plan d’affaires doit contenir 3 ingrédients importants.

Quels sont vos objectifs
Comment ces objectifs sont-ils atteignables ?
Qu’avez-vous fait pour rechercher ces objectifs ?

Fixer des objectifs

La première étape de ce processus consiste à examiner tous vos coûts et à déterminer les revenus nécessaires pour maintenir votre entreprise à flot et « viable ».

À partir de ce chiffre, vous pouvez estimer combien vous devez gagner au total pour réaliser un bénéfice, ce qui est généralement la raison pour laquelle nous démarrons des entreprises en premier lieu !

Vos coûts sont susceptibles d’inclure une combinaison de :

Équipement
Coûts de la propriété
Utilitaires
Meubles
Personnel
Licences
Assurance
Entraînement
Commercialisation

Comment ces objectifs sont-ils atteignables ?

C'est ici que vous indiquez clairement pourquoi vous pensez que l'entreprise pourrait réussir :

Expérience – Vous travaillez peut-être depuis 20 ans et gérez une clinique pour quelqu'un d'autre, vous avez donc les connaissances nécessaires pour le faire vous-même
Formation – Avez-vous le niveau de formation adéquat non seulement pour les traitements mais aussi pour la gestion de l’entreprise. Avez-vous besoin d’un partenaire commercial pour vous aider dans cet aspect ?
Localisation - allez-vous commencer depuis chez vous pour réduire les coûts ou allez-vous louer une chambre ou un bâtiment ?
Votre emplacement et ce que vous souhaitez offrir constituent-ils une opportunité unique dans ce domaine ?
Votre équipement est-il de bonne qualité ? A-t-il une valeur de revente si votre entreprise ne réussit pas ou si vous souhaitez le moderniser ?
Avez-vous déjà une clientèle issue d’un poste précédent ?
Une fois que vous avez dressé une liste complète des raisons pour lesquelles cela est réalisable, la dernière étape

Qu’avez-vous fait pour rechercher ces objectifs ?

Il doit s'agir d'une collection de toutes les études de marché que vous avez effectuées et des raisons pour lesquelles vous avez choisi cette entreprise dans cette région proposant de tels traitements.

Ne construisez pas de plan d’affaires sans avoir effectué des recherches pour prouver pourquoi il fonctionnera.

Plus il y a de recherches, mieux c'est.

Obtenir plusieurs devis si possible pour chaque partie de l'entreprise

Équipement
Assurance
Entraînement
Toutes ces informations vous aideront à élaborer un bon plan d’affaires et à démarrer votre entreprise du bon pied, prête pour le marketing.